科技創(chuàng)新、做優(yōu)做強(qiáng)，以高質(zhì)量產(chǎn)品鑄就行業(yè)典范

——訪江蘇密友粉體新裝備制造有限公司吳建明董事長(zhǎng)

IPB中國(guó)粉體展于2023年7月31日-8月2日在上海世博展覽館隆重舉辦。展會(huì)期間，中國(guó)粉體網(wǎng)走進(jìn)各大展位，為合作伙伴提供專業(yè)的企業(yè)報(bào)道及專訪服務(wù)。本期我們采訪到的是密友集團(tuán)●江蘇密友粉體新裝備制造有限公司的董事長(zhǎng)吳建明。

中國(guó)粉體網(wǎng)：首先，請(qǐng)您介紹一下，本次展覽會(huì)密友主要帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？ 

吳總：密友是一家從事粉體裝備制造的研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括超微粉碎機(jī)系列成套產(chǎn)品及配件、機(jī)械密封件等。這次參展主要帶來(lái)了大型的分級(jí)機(jī)和微米分級(jí)機(jī)，五個(gè)氣流粉碎主機(jī)設(shè)備。 

中國(guó)粉體網(wǎng)：作為專業(yè)的氣流粉碎設(shè)備制造廠商，密友的氣流粉碎機(jī)有何技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？ 

吳總：我們的氣流粉碎機(jī)采用的是耐磨材料，它不會(huì)產(chǎn)生機(jī)器磨損和交叉污染，也不會(huì)升溫。氣流粉碎機(jī)后面帶有除塵器，保證粉塵不會(huì)傳播出去，收塵率能夠達(dá)到99.9%。機(jī)器通過(guò)自動(dòng)化控制和扁平控制，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化操作。目前我們密友生產(chǎn)的氣流粉碎機(jī)，主要應(yīng)用于醫(yī)藥，新能源，新材料領(lǐng)域，在非礦領(lǐng)域應(yīng)用的相對(duì)較少。

中國(guó)粉體網(wǎng)：氣流粉碎設(shè)備在應(yīng)用上有哪些需要重點(diǎn)攻克的難點(diǎn)？密友是如何攻克挑戰(zhàn)的？ 

吳總：氣流粉碎機(jī)的第一個(gè)難點(diǎn)就是自動(dòng)化控制。現(xiàn)在我們氣流粉碎機(jī)的按鈕只有開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)，所以機(jī)器運(yùn)行時(shí)主要是自動(dòng)調(diào)節(jié)，靠四個(gè)噴嘴，用氣流撞擊而成。設(shè)備剛開(kāi)始的試行壓力在7~8公斤，但是到了后面就會(huì)產(chǎn)生負(fù)壓，負(fù)壓之后的第一個(gè)難關(guān)就是自動(dòng)控制。 

第二個(gè)難點(diǎn)是分級(jí)。分級(jí)要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就不能有大顆粒。比如臥式微米，它的粉碎粒度標(biāo)準(zhǔn)要求很高，不能有一粒大于10微米的，因此分級(jí)機(jī)的制作要精致和精良。在剛開(kāi)始做分級(jí)機(jī)的理化分析的時(shí)候，曲線是像山脈一樣的，等達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)以后，曲線要像山峰一樣，表示就沒(méi)有大顆粒了。所以這是分級(jí)需要克服的第二個(gè)難關(guān)。 

第三個(gè)難點(diǎn)就是除塵系統(tǒng)。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)粉塵防爆很嚴(yán)，對(duì)于除塵要求高的，就要使用新材料制作的覆膜濾袋，來(lái)防止黏性物料粘在除塵濾袋上產(chǎn)生密閉不通和堵塞的情況，影響機(jī)器的整個(gè)流程運(yùn)作。因此我們就是通過(guò)采取了根據(jù)物料特性選擇濾袋來(lái)解決除塵這個(gè)難題。 

總的來(lái)說(shuō)我們就三個(gè)難點(diǎn)，第一個(gè)是控制，第二個(gè)是分級(jí)，第三個(gè)就是除塵，這三個(gè)難點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)完全克服了，基本上是100%能做到的。

中國(guó)粉體網(wǎng)：除了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)以外，良好的售后服務(wù)也是不容忽視的，密友的售后服務(wù)情況如何？ 

吳總：銷售類的產(chǎn)品，分售前，售中和售后。我們密友的服務(wù)宗旨是“先試后購(gòu)，包您滿意”，因此在產(chǎn)品銷售前，我們要求客戶先拿料來(lái)進(jìn)行1：1的實(shí)驗(yàn)，我們具備了大大小小15臺(tái)測(cè)試設(shè)備，可以根據(jù)客戶需求提供不同規(guī)格的設(shè)備，目的就是讓客戶選購(gòu)到滿意的機(jī)型。 

售中就是在車間和生產(chǎn)部門(mén)的產(chǎn)品制作，我們一直做宣傳就是產(chǎn)品質(zhì)量是我們密友人的生命。質(zhì)量是前提，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。 

在售后服務(wù)上，我們要定期跟蹤，每年要組織幾批采訪，年中以及年底還要走訪，了解客戶的意見(jiàn)。質(zhì)量第一，服務(wù)也是第一，作為制造業(yè)必須要做到這兩個(gè)第一。

中國(guó)粉體網(wǎng)：就像您剛才說(shuō)的，密友多年來(lái)都秉承著“和諧溝通、開(kāi)拓創(chuàng)新”，本著”先試后購(gòu)、包您滿意”為服務(wù)宗旨，做精品做優(yōu)做強(qiáng)，密友品牌國(guó)際品質(zhì)！在后疫情時(shí)代，密友未來(lái)有何發(fā)展規(guī)劃？ 

吳總：在19年我們就有所準(zhǔn)備，提出了節(jié)能降本，實(shí)行全員計(jì)件制，計(jì)件制就是沒(méi)有大鍋飯，人人頭上有指標(biāo)，做到多勞多得，上不封頂，沒(méi)有吃閑飯的。計(jì)件制下混日子不行，尤其是管理層，有的管理層受不了就自動(dòng)離開(kāi)了，這樣通過(guò)精簡(jiǎn)人員也節(jié)省了我們很多成本。多勞多得也能夠大大調(diào)動(dòng)員工積極性，員工的收入比以前增加了25%以上。 

另外我們采取的措施就是壓縮廠房，把原來(lái)3萬(wàn)平方的廠房壓縮了一半，一半廠房用于出租，增加收入，另一半廠房自用。通過(guò)采取計(jì)件制和壓縮廠房出租，使我們?cè)谝咔槠陂g能基本保持平穩(wěn)，當(dāng)然我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了一定的沖擊，但是影響不大，在這三年期間我們總的銷售量平均下降了10%左右。今年上半年，我們跟去年比，增長(zhǎng)了15%。今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上，保證增長(zhǎng)25%，爭(zhēng)取增長(zhǎng)35%。

中國(guó)粉體網(wǎng)：那我們也祝福未來(lái)密友發(fā)展越來(lái)越好，今天我們的訪談就到這里，再次感謝吳總接受我們的采訪。 

吳總：非常感謝我們中國(guó)粉體網(wǎng)對(duì)廣大企業(yè)的大力宣傳，包括中國(guó)粉體網(wǎng)的服務(wù)，認(rèn)真的工作態(tài)度，感謝中國(guó)粉體網(wǎng)，祝中國(guó)粉體網(wǎng)越做越好，越做越大。